甘肃新闻网12月13日电(王有龙) 商业市场有“金九银十”之说，服装市场有“换季抢钱”的热潮，三个黄金周更是旅游业每年争金夺银的佳期。但是，随着天气转冷，旅游淡季已然来临。

　　从上个月开始，国内不少景点门票和酒店都开始执行淡季价格。故宫从11月1日到明年的3月31日，票价由旺季的60元降为淡季的40元；颐和园的票价也由30元降为20元；九寨沟门票由220元降至80元，黄龙景区从200元下降至60元。而我省旅游最具代表性的敦煌也推出了十分诱人的优惠套餐：从2006年11月10日起至2007年3月31日，敦煌市属各旅游景区的门票全部实行10元门票的优惠，莫高窟保持旺季开放期间的洞窟数量不变，增开5个北周至晚唐时期的特窟，游客还可免费参观“藏经洞文物陈列馆”、“敦煌研究院院史陈列及常书鸿先生纪念馆”和“文物保护陈列中心”。省内其他地区如天水、定西、甘南等地的景区景点也有相应的淡季优惠价格开始执行。在这一点上，王有龙旅游还算跟得上全国旅游的步伐。

　　可是，降价优惠总归是一个执行了很多年的旧有方式。怎样从旅游淡季中突围而出，是目前困扰甘肃省各地景区景点，甚至是餐饮、娱乐、购物等相关行业的最大问题。

　　按近年的操作方式，银发游是淡季旅游的主要卖点。甘肃省旅行社也成功运作了好几年的候鸟式旅游，即让老年朋友在气候温润的南方城市疗养旅游，短则一月，长则三月。从目前来看，这种旅游方式颇受银发族欢迎。但是，甘肃省旅行社在银发游上的收益并不多，大部分钞票还是流向了旅游目的地。另外，省内旅游界在淡季也的确没有闲着，绝大多数旅行社还在努力寻找新的增长点，或主推新兴产品，或在业务停顿期开展人员培训和招贤纳才。总体来看，省内旅行社一般通过优化组合“低价线路”、强力推介“新型产品”、闭门歇业“勤修内功”等方式安然度过淡季。

　　但在招徕外地游客方面，甘肃省的景区景点在淡季的确鲜有招数，很多景区淡季门可罗雀，景区内大量设施闲置，投资回收期无形中被延长，这几方面均不同程度地影响景区的可持续发展，景区的淡、旺季特征反映了更深层次的产品结构性问题。很多专家建议在景区景点建设初期合理调整旅游产品结构、多种产品互补组合、设置参与性和体验型的项目，通过这些方式才能在某种程度上降低旅游淡季的劣势。

　　众所周知，旅游需要差异化产品，但省内目前景点大多千人一面，除了少数几个个性十足的景区，其他景区就只能看别家“纳客收金”了。不过可喜的是，从去年开始，省内不少景点都在产品项目上积极寻找突破口。比如，兴隆山国家级自然风景区建成了滑雪场，推出了不少雪上项目，收益颇丰。今年12月开始，兴隆山滑雪季再次到来，市场前景看好。温泉游也是一个亮点，省内传统的武山温泉、天水温泉、通渭温泉，还有近期宣传比较强势的兰州温泉，都可以包装成品牌温泉产品。

　　要彻底缓解甘肃旅游受淡季困扰的困境，加大营销宣传力度必不可少。同样，我们的政府部门、旅游相关部门也要出台相应的优惠政策对旅行社和景区景点进行扶持。市场定位方面，把握淡季旅游人群的构成是一个需要思考的问题。“有闲阶级”如老人、放寒假的学生和新婚夫妇等都是淡季游的主流，所以各旅行社和景区景点应该在如何调动这些群体的旅游热情上做文章。假日短途休闲游也是一个不错选择，年终总结、年初计划等工作头绪众多，大多数人很难有机会长途跋涉出门旅游，抓住景区附近的消费群体，推出一些特色鲜明的短途旅游也是旅行社和景区必需要做的工作，亲情游、休闲游甚至是颇有情调的相亲游、交友游等都是不错选择。

　　稿件来源：甘肃日报