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兰州农行拓“两户”显成效 2个月新增结算账户811户
发布时间:2018年06月14日 11:41    来源:中新网甘肃
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  中新网甘肃新闻6月14日电 (通讯员 乔莉)农行兰州分行把客户和账户作为对公业务发展的“牛鼻子”,在全辖范围内组织开展“大干90天新增1000户”对公客户专项营销活动,着力破解发展瓶颈,夯实对公业务基础。

  据统计,活动开展2个月来,新增结算账户811户,占年初以来总增量的71.08%;新增对公有效客户246户,占总增量的48.52%。

  为保证营销效果,该行落实责任营销,梳理出潜在法人客户、机构客户478户,重大项目165个,重点营销产品35个,建立项目、产品、政策、责任“四个清单”。抓住源头营销,积极与甘肃省财政厅、省国资委、发改委等政府部门沟通协调,获取企业信息,抢抓对公客户源头。实行上下联动营销,市、县、网点各层级人员共建,对公、零售条线人员混搭组建营销团队,实现优势互补,提升营销效果。注重产品联动营销,找准个人业务切合点,以私带公、公私联动,延伸拓展对公客户资产、负债业务,同时对新开立对公结算账户,绑定开通单位结算卡和企业金融服务平台,提高客户交叉销售率和综合回报率。

  该行开启全员营销模式,在全行营造人人营销的氛围。市行班子成员身先士卒、以上率下,每人带领一支营销团队对接大项目、大客户。辖属各支行纷纷“走出去”,以中小微企业为重点,清街扫巷、上门营销。营业网点围绕周边小微企业积极开展外拓营销,同时做好各级核心客户的落地服务工作。每位员工均承担对公客户营销任务,将所对公客户管理责任分解落实到人,做到人人须管户、户户有人管。

  下一步,农行兰州分行将在做大客户规模和账户总量的基础上,进一步优化结构,提升客户价值贡献,切实提升省会城市行竞争力。

     甘肃新闻网
【编辑:杜萍】
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