中新网甘肃新闻1月8日电 (闫姣)2022年，是王本泰在兰州高新区工作的第七个年头。1月初，作为高新区招商局副局长的他接受中新网记者采访时说，回顾过去的时光，他和团队因材施“招”，常招常新，在招商人和投资者中孜孜不倦地寻找目标站位。

　　兰州高新区是国务院1991年批准的首批27家国家高新技术产业开发区之一。从助跑到冲刺的三十年，王本泰见证了五分之一。

　　提及多年的“招商经”，王本泰认为，这是他宝贵的财富，也是优势之一。他的“招商笔记”上写得满满当当，甘肃招商优势、国家政策、企业需求都详细在案，这是他在工作中养成的小习惯，能帮助他与企业交谈时，让对方感到“你懂我”，进而增加其投资建厂的机会。

　　“我从事招商工作十年，从刚开始的茫然和忐忑，到目前的专业。”王本泰坦言，时刻学习，保持思想上的先进性，是他“常招常新”的秘诀之一。另外，年轻化、高学历、新思想的新型干部队伍，也是招商的“利器”。

　　周一周三内部复盘、周二周四跨部门拉齐，王本泰不停在团队与个人、新人与领导中间打通招商思路的“堵点”，促使团队提高招商的语言感知能力、审时度势的能力，以及与政府领导、其他职能部门协调和共享的能力。

　　王本泰常年穿着挺阔的西装，打着整齐的领带，在跟进了数个招商项目后，在会议室、飞机、工厂辗转不停的他依旧没有倦容。他说，形象意识是招商人员基本的素养之一，语言、穿着、思维，都是为了沉淀出一套可行的招商方法论。

　　“相比发达地区，甘肃的优惠政策显然不能成为最吸引企业的因素之一。”王本泰说，若企业提到的优势不在甘肃，那就去找与之契合的产业链条，配合“暖心的一站式服务”去打动企业。

　　王本泰举例称，中国宝武铝制易拉罐厂，在兰州高新区从投资到生产，总共耗时10个月，实现了最快速、高效率投产，企业反响兰州高新区服务很好，所以企业计划3年内又增容扩产，将追加5亿元的投资。

　　如今，谈及招商业务，王本泰侃侃而谈，已十分熟练。他说，还是会时刻提醒自己专注于每一个招商机会，充分参考借鉴但不桎梏于陈旧的招商经验，主动观察和学习产业基本知识，保证自己对接洽项目的工艺流程、环保要求、投资强度与税收要求烂熟于心。

　　2021年发布的中国高新区创新能力100强榜单中，兰州高新技术产业开发区跻身44名。目前，总体架构为“一区五园”，明确的发展方向有生物医药、新材料和智能制造三种，产业发展定位为总部经济、软件开发、文化创意、科技研发、企业孵化、电子信息等。

　　兰州高新区在建设发展过程注重质量和成效，统筹安排土地利用和建筑规模，注重提高单位使用效率和产出水平。在投资项目筛选和项目落地金融服务体系的完善上，充分认识到呵护企业成长，打造高新区名片必须完善准入、推进等标准建立，践行绿色发展政策，推动高新区产业结构不断升级。

　　作为兰州高新区招商队伍里的一员，王本泰表示，他会在这盏“长明灯”中，不断释放自身的“光与热”。(完)