中新网甘肃新闻4月12日电 (乔洁)从“养在深闺人未识”“守着金山银山没饭吃”到破局出圈，有“中国羊谷”“中国小杂粮之乡”“中国皮影之乡”等美誉的甘肃环县，依靠“土特产”，创造了一次次“流量密码”的神话。环县羊羔肉、葵花籽、葵花杆芯、葵花蕊等系列产品稳居电商同类产品排行榜榜首；荞面、亚麻籽油等小杂粮成为市民餐桌上备受青睐的绿色食品……

　　突破限制：深山农产品如何破茧而出？

　　独特的地理环境和自然环境的有机融合，让环县生产出味道鲜美的羊肉和品质优良的小杂粮。产品好却没销路，成为环县发展中最掣肘的难题，发展电商是环县顺应时代的尝试。

　　2015年，环县实施以电商产业园、小杂粮加工中心、网货供应中心、溯源监测中心、冷链物流中心、“环乡人”品牌运营中心和农产品规模化、标准化、品牌化、电商化，配套电商直播基地的“一园五中心四化一基地”，初步探索形成了合作社统一订单、企业统一加工、“环乡人”统一品牌、网货中心统一包装、溯源体系统一监管、物流体系统一配送的“六统一”电商模式。

　　“集网货供应、初加工、深加工、冷链仓储等功能于一体，为电商企业和农产品加工企业提供了全方位的服务。”环县电子商务办公室主任张金勃说，“通过与政府机构、第三方电商服务机构等多方合作，搭建起环县电商发展平台，为电商企业和创业者提供了良好的发展环境。”

　　探索变革：线上销售如何吸引流量？

　　“宝子们，今天主要向大家推出环县跑山羊肉，肉质鲜嫩，口感好”……自环县电商产业园建成后，直播间主播们声情并茂地介绍着产品。工作人员忙着核对订单、打包发货。直播间外，快递小哥等待着将商品送往千家万户，整个产业园都沉浸在一片紧张而有序的忙碌之中。

　　今年28岁的张金娥是“陇上刘叔叔”网店的一名带货主播，凭借着“接地气”的直播风格成为好评率最高的主播，经她直播推广的环县羊羔肉知名度也不断攀升。“我认为主播首先要做的就是要通过直播把产品给顾客和消费者讲清楚，让大家在直播间产生对产品的好感度和信任度，他们才会购买产品。”张金娥分享直播的“小窍门”。

　　据了解，目前有29家企业入驻环县电商产业园，像张金娥这样的主播，就有近60位。除此之外，还有5位AI智能数字人，回答粉丝关于产品内容的各类问题。

　　除电商主播外，网络人士、店铺老板、农户等都化身“主播”，随时随地宣传环县农产品。厂房变为门店，车间变身直播间，工人变身主播。现如今，环县以网络电商为媒，通过手机一方小小屏幕，让本土优质农特产品“触网上线”出村进城，借助电商平台，环县的农特产品正在源源不断地走出大山。

　　据了解，环县还不断推动直播村、直播基地、直播人才矩阵建设，吸纳1万粉丝量以上网络主播50名，常态化开展直播带货活动。2023年累计开展直播带货300余次，实现销售额1.5亿元，环县电商被评为2023年全国农村直播电商优秀案例。

　　延伸链条：电商产业如何深度提升？

　　作为国家电子商务进农村综合示范县，环县用实践证明，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴。

　　然而，山大沟深、聚居分散的环县在电商发展中遇到了致命弱点——快递物流。在农村，快递物流配送体系是农产品进城、消费品下乡的重要渠道之一。

　　每天早上，环县电商产业园的快递分拨中心都会迎来一辆又一辆满载包裹的货运车，在10多名工人的密切配合下，智能化分拣线能够在四十分钟内将8000个包裹精准分派至各自格口内；分拣线外，负责各自区域的物流派送车整装待发，待快递员将快递整齐地装上车后奔赴各自“战场”，开始一天的投递。

　　“县城内43个区域即来即送，乡镇和村组的会有指定车辆拉运至乡镇后，交由邮政速递当天完成投递。”快递分拣中心主任吕县诚介绍说，“环县最远的乡镇距县城150多公里，最远的村距离乡镇50多公里，都可以实现快递当日投递。”

　　随着环县肉羊产业、电商产业迅速发展，冷链存贮和运输成了大部分企业的迫切需求，环县立即建立了冷链物流配送中心仓储设施。冷链中心主管毛磊介绍说，“现有库存总容量达1.7万吨，用于储存羊肉、苹果、农副产品等物品。”

　　“今年一季度，环县电子商务交易额4.5亿元，网络零售额突破亿元，同比增长3.83%。”张金勃说。(完)